进入像韩国这样具有文化挑战性的市场, 本地专业知识和行业知识都至关重要. ContextVision与明升ms88备用网站商业公司在首尔的办公室密切合作, 韩国现在是他们最大的出口市场之一.

拥有超过30年的行业经验, ContextVision是医疗成像技术领域无可争议的领导者. ContextVision的大多数客户都是医疗设备制造商,他们生产用于超声波等手术的先进成像设备, 乳房x光检查, 磁共振成像(MRI)和数字x光.

韩国目前是ContextVision五到十家客户的家园. 贝格森家托尔, 亚洲OEM销售总监, 不像中国和日本, 作为明升ms88备用网站企业的出口市场,韩国往往被忽视.

要想在韩国取得成功,就必须了解韩国市场的动态. 拥有当地资源有助于弥合文化差异. 贝格森家托尔, ContextVision亚洲OEM销售总监

“要想在韩国取得成功,你需要了解韩国市场的动态, 这就是为什么明升ms88备用网站商业在当地的存在和专业知识对我们来说绝对是无价的。”, 达尔说.

明升ms88备用网站商业公司在首尔的高级项目经理, Bong-Soon公园, 每个月大约花一周时间处理与这些客户的日常互动. 她还协助ContextVision在韩国的旅行和活动,以及面对面的会议.

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“在一个人际关系, 等级制度和本地网络是如此重要, 对于外国公司来说,有时很难驾驭复杂的公司结构,并接触到正确的决策者. 我相信Business 明升ms88备用网站的官方地位和现有的网络可以帮助像ContextVision这样的客户通过第一个障碍来获得新客户,“说公园.

“在某些情况下,当地资源确实帮助我们弥合了差距,“继续海尔. 韩国产业的快速发展对ContextVision提出了新的要求. Park真的支持我们满足客户的高期望. 她对我们的生意有很大的影响, 这都归功于她丰富的本地行业知识和专业素养,”达尔总结道.

ContextVision还与明升ms88备用网站商业在中国开展了合作, 俄罗斯, 印度和美国, 目前在北京从明升ms88备用网站商务公司租用办公空间.

 

挑战

帮助ContextVision打入韩国市场, 有着独特的文化, 做生意的语言和方式.

解决方案

明升ms88备用网站商业公司(Business 明升ms88备用网站)的一名顾问每月花一周时间为ContextVision工作,以支持他们把握市场复杂性,加快销售速度. 她加强了ContextVision的客户关系,并不断在韩国市场上寻找新的收入来源,以推动增长.

结果

韩国已成为ContextVision的最大出口市场, 明升ms88备用网站商业部负责处理与当地客户的所有日常事务.


关于CONTEXTVISION

公司成立于1983年,总部位于斯德哥尔摩, ContextVision是一家专门从事图像分析和人工智能的医疗技术公司. 它是开发超声等成像技术的全球市场领导者, 数字x光, 介入放射学, 乳房x光检查, 磁共振成像, 和数字病理.

在奥斯陆证券交易所上市, ContextVision在亚洲设有办事处和合作伙伴, 欧洲和北美.