明升ms88备用网站占公司营业额的85%, 但该公司在挪威也很活跃, 丹麦, 和德国市场.

2019年,OrganoWood与一家德国分销商签署了一项协议. 这是与明升ms88备用网站商业公司坚实而持久的合作的结果.

“明升体育m88亚洲手机为我们提供了一个彻底的市场检查, 我们需要在德国市场上遵守的标准和认证的映射, 并最终帮助我们找到了国内最好的销售和分销合作伙伴, 延斯•哈姆林说, 首席执行官OrganoWood.

在2019年晚些时候, 明升ms88备用网站商业也帮助OrganoWood在法国进行市场检查, 加拿大, 和日本. 目的是为公司提供趋势和市场先决条件的概述, 作为进入一个或多个市场的战略决策的输入. 此外,明升ms88备用网站商业公司在法国和加拿大进行了合作伙伴搜索. 其范围是通过对分销价值链和竞争对手状况的分析来定义一个合适的分销商概况. 明升ms88备用网站商业也确定了最佳合作伙伴候选人, 开始接触, 并安排了与潜在合作伙伴的会面.

“我们对结果非常满意. 目前,法国和加拿大有三家潜在的合作伙伴. 在法国, 在巴黎的明升ms88备用网站商业办公室的塞西莉亚·赫德伦德甚至参加了与一位法国经销商的会议. 它是无价的, 不仅因为她的商业知识和语言技能, 要不是她对文化的了解. 简而言之:明升ms88备用网站的商业一直与我们同在”,Jens Hamlin说.

OrganoWood的活动基于其核心专利技术,即通过有机催化将硅物质结合到木材的纤维上. 基于这种环保技术,处理后的木材材料具有有效的防火和防腐作用.

我们不经营快速消费品. 大多数人一生中只买两次牌. 然而, 当你已经进入一个市场时, 比如德国——一个非常关注环境的国家,寻找压力浸渍木材的替代品, 要求定购我们产品的人越来越多. 2020年,我们交付了300立方米木材,2021年交付了1000立方米. 很明显,我们所代表的是一种新事物——技术变革 亨里克·埃德隆德,organwood出口销售经理

“我们的座右铭是,像我们这样的环保公司应该保护木材,而不是杀死任何生物. 你可以说,我们把食物藏起来,不让破坏木材的生物体吃掉,这样它们就会去别的地方。”, 延斯•哈姆林说.

尽管有一个普遍的趋势,特别是在欧洲,建筑中的环境问题已经得到关注,并变得更有吸引力, OrganoWood在出口方面的经验是,进入一个新市场需要时间. 此外,建筑行业是非常保守的.

“我们不经营快速消费品. 大多数人一生中只买两次牌. 然而, 当你已经进入一个市场时, 比如德国——一个非常关注环境的国家,寻找压力浸渍木材的替代品, 要求定购我们产品的人越来越多. 2020年,我们交付了300立方米木材,2021年交付了1000立方米. 很明显,我们所代表的是一种新东西——技术的变革。”, says 亨里克·埃德隆德,organwood出口销售经理.

亨里克•埃德隆德(Henrik Edlund)表示,日本也出现了环保意识的觉醒. 这个国家很大程度上进口热带木材, 出口路线长,可追溯性低(例如可能涉及雨林破坏). 日本对木材的需求也很大, 因为它比钢铁和混凝土更轻,具有内在的灵活性, 使其更能抵抗地震. 因此,日本可能是organwood的下一个目标市场.

“我们希望OrganoWood将我们视为他们的增长伙伴,我们将有机会继续支持他们进入更多的新市场, 塞西莉亚说荷得拉得, 巴黎明升ms88备用网站商业顾问.

挑战

为有机木材提供德国趋势和市场前提的概述, 法国, 加拿大和日本市场-作为进入一个或多个市场的战略决策的输入.

在德国,法国和加拿大为公司寻找合适的销售合作伙伴.

解决方案

了解环保浸渍的市场趋势和潜力, 此外,该公司还需要在市场上符合标准和认证

通过对分销价值链和竞争对手的分析,确定合适的分销商概况. 其次是确定最佳合作伙伴候选人, 主动联系潜在合作伙伴并安排会面.

结果

高潜力市场的优先排序和市场策略的微调.

在德国的分销和不断增长的需求有机木材的产品.

三家对法国和加拿大都有兴趣的潜在合作伙伴公司:谈判目前正在进行中.

关于ORGANOWOOD

OrganoWood AB销售和销售环保木制品,是全球唯一的环保压力浸渍覆层供应商, 装饰用材及建筑用材. 这种表面处理可用于所有类型的木材.

该公司目前正活跃于明升ms88备用网站, 挪威, 完成, 丹麦和德国市场, 其中明升ms88备用网站占营业额的85%. 目标是增加对现有和新市场的出口, 以及介绍新产品.