亚太地区占全球个人奢侈品市场的近37%，高于美国(24%)和欧洲(28%)市场。. 亚洲主要的时尚市场包括中国大陆、日本、韩国、台湾和香港. 而中国在规模上是领先的市场, 这可能不是所有品牌最容易、最合适的切入点. 周边市场和电子商务可以作为第一步.

休闲装、运动休闲装和受网红驱动的品牌是流行趋势

休闲化与运动休闲的发展

几乎在任何场合穿休闲时尚的服装都变得很常见, 预计这一趋势还将继续增长. 休闲时尚的街头时尚和运动休闲装, 喜欢运动鞋, 瑜伽裤和t恤很受亚太地区消费者的欢迎. 其中最大的赢家是露露柠檬(Lululemon)，其年销售额增长24%，主要来自亚洲市场. 该公司的调查显示，亚太地区的消费者中有五分之四的人希望放弃工作服，改穿休闲装. 明升ms88备用网站运动休闲品牌应该与众不同，在社区建设上要有创意, 建立粉丝基础并与当地客户建立联系.

网红引领时尚潮流，提升KOL品牌

时尚品牌通过与影响者(kol)合作实现本地化. 与西方消费者相比，亚洲消费者更愿意追随自己的喜好进行购买. 越来越多的kol利用自己的关注和追随者的亲和力，推出自己的品牌.g.，来自中国的Grace Chow，来自韩国的Irene Kim，来自台湾的Kerina Hsueh，来自马来西亚的Yivy Yusof. 明升ms88备用网站品牌可以考虑与当地kol合作.g.交叉收集和营销作为提高当地意识的一个步骤.

可持续发展的时尚——即使不是必须的，也很好

随着环保意识的增强，人们对时尚的可持续性也有了更多的认识. 亚洲的时装业正在积极开展绿色环保活动，消费者的参与度也在增加, e.g., H&回收利用和出租衣服. 二手商店的数量略有上升. 由于在这方面的整体意识落后于明升ms88备用网站, 可持续性是一个品牌/企业的优势，但不是消费者购买决策的必要条件.

负担得起的奢侈品和scandi潮流仍在继续  

不断增长的买得起的奢侈品和优质品牌

时尚市场被划分为顶级国际奢侈品和快时尚，主要参与者包括, Zara, 芒果, 永远21在亚洲. 然而, 近年来，随着年轻一代和不断壮大的中产阶级对能在价格之间找到平衡的品牌产生兴趣，对买得起的奢侈品的需求开始出现, 设计, 和质量.

本土品牌的出现与跨界合作

民族自豪感正在推动消费者，尤其是Z一代，支持国产品牌. 随着对当地消费者行为和偏好的深入了解，越来越多的本土品牌应运而生.g., 来自中国的李宁, 日本的优衣库和城市研究, 来自韩国的温柔怪物和安达尔, 爱你来自新加坡的Bonito. 国际品牌与本土品牌合作，迎合消费者的怀旧情绪. 例子是H&M x TOGA, Marimekko x优衣库，Puma x Randomevent.

增加斯堪的纳维亚品牌的存在

许多斯堪的纳维亚时尚品牌成功地在亚太地区建立了认知度. 与H&M是快时尚的领导者，其他著名的斯堪的纳维亚品牌包括Acne Studios, Ganni, J.林德伯格，COS，丹尼尔·威灵顿，Fjallraven和快乐袜子. 更多的北欧小众品牌出现在概念店和当地的电子商务渠道上. 据天猫报道，2021年，小众北欧品牌的销售额增长了两倍. 这些品牌被该地区对质量和价值有更高期望的消费者定价为高端品牌.

有可选的分销渠道

亚洲零售市场非常活跃. 而电子商务提供了方便和上升, 传统零售仍然很普遍，实体店作为发现和体验的中心. 在亚洲，我们将继续前进 混合动力概念 推荐的商业模式是否能够从线下捕获到线上的流量，反之亦然.

线下零售

传统购物目的地.g.百货公司，多品牌 & 概念店和品牌店是时尚的主要分销渠道.

  • 百货商店是中、高收入阶层从顶级奢侈品到中档时尚产品的大卖场，是购物的好去处.
  • 多品牌时装店是提供多种时尚品牌的零售商. 在他们中间, 有一些概念店/选择店出售精心策划的产品，与商店的特殊主题相匹配，以吸引特定的目标受众.
  • 虽然在欧洲开设品牌店可能会受到质疑，但在亚洲却并非如此. 品牌店在消费者眼中是一个可信赖的渠道，可以建立信任. 这家商店不仅是销售渠道, 但它也传达了品牌形象和品牌理念.

网上购物的兴起

根据Forrester的数据，亚太地区的在线零售额估计为2美元.2023年将达到5万亿美元，其中时尚是最大的类别.

亚洲消费者以手机为中心，尤其是Z一代. 香港和台湾的消费者习惯使用海外购物网站e.g., Farfetch, Net-a-porter或品牌官网, 而中国的消费者, 韩国和日本使用自己的本地市场, 如淘宝商城, JD.com、SGG、Coupang和ZoZoTown. 想要进入时尚电商领域的明升ms88备用网站品牌应该关注消费者的行为，并可能与当地和移动友好平台合作.

展望未来

抓住亚洲市场的巨大潜力并非易事. 品牌应该采取循序渐进的方法，建立一个亚太地区战略. 在进入市场之前，考虑以下主要建议:

  • 仔细选择一个市场作为起点: 而中国在市场规模和数量方面领先, 品牌不应该低估周围的市场，这些市场相互关联，在趋势上相互影响. 品牌应该根据自己的资源和能力来规划一个进入市场作为试验场.
  • 建立并传达一个强大而独特的品牌标识: 消费者在寻找独一无二的品牌，使其有别于其他品牌. 用结构良好的叙述和强大的视觉元素在情感上与消费者联系，已经变得越来越重要. 建议品牌要努力建立和传播自己的风格.
  • 适应混合零售概念: 而很多品牌在线下业务中正在衰落, 亚洲的情况则不同，大部分品牌参与和交易发生在线下. 在线展示是一个发现和比较的地方. 因此，强烈推荐使用混合模型. 对于小品牌来说，线下的形式可能是“店中店”或“弹窗店”.
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* 主要适用于主要市场i.e. 中国，香港，台湾，日本，韩国，新加坡